电子元器件产业链中分销商环节的价值与意义

电子元器件产业链的特点决定了分销商在整个产业链中扮演着连接上下游的重要角色:

首先,由于上游原厂高度集中,下游电子产品制造商高度分散,电子元器件品类众多、用途庞杂, 整个产业链上、下游高度不对称,原厂受限于有限的销售能力和产品开发意愿,只能集中服务于少数全球性客户。众多型号的元器件产品在全球范围内推广涉及的绝大部分市场开拓和技术支持工作需要依赖分销商完成。同时,原厂依赖于分销商的庞大的销售网络,反馈下游需求实时变化的庞杂信息,及时改进生产计划、确定产品方向。

其次,对电子产品制造商而言,随着电子产品的日趋复杂,对于电子元器件的品类需求更加多样化,采购过程中往往涉及大量复杂的技术支持、物流、仓储、结算等环节,仅凭其自身的采购部门很难完成面向每家原厂逐家完成所有电子元器件的采购的任务,必须依赖分销商为其提供整合性的供应链服务。

再次,国内大多数电子产品制造商的单体采购量往往较为有限,难以从原厂获得有竞争力的交易价格和其他商务条件,不利于降低自身产品成本和经营风险。分销商通过集合众多电子产品制造商的采购需求,可以在细分市场获得较大的市场份额,形成一定的规模优势,从而可以从原厂获得更好的产品和价格支持,进而帮助电子产品制造商降低产品成本,提高资金周转效率,增强在市场上的竞争力。